AI战略成义乌数字贸易一号工程，义博会拉开小商品与大模型故事序幕？

AI战略，已被视为义乌构建数字贸易的“一号工程”。

鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 李清乐

世界杯，是国际体育赛事，亚运会，也是国际体育赛事，春节，属于中西方传统佳节，圣诞节，同样属于中西方传统佳节，“世界超市”义乌，在这些赛事、佳节中，都不会缺席 。

这次，有着高大上之称的“AI”，同样也要扎入被称作义乌市场的“土壤”了。关于小商品穿上 “大模型” 外衣的故事，在10月22日，于第29届被简称为“义博会”的中国义乌国际小商品（标准）博览会拉开了序幕。

有人或许会问了：一个小小的县级市，都敢这么异想天开？

同样的问题，放在40年前，或许很少有人能想到贫穷的山区小镇，会成为“世界中小商品之都”。即便当前国际环境充满复杂性与多变性，国际贸易面临多重挑战，今年1至7月，义乌进出口总值还是保持双位数的增长态势，跑赢国内其他地方的表现。

逆势突围的背后，是义乌经改革开放40多年积淀而成的，这得益于成熟跨境业务生态体系的支撑，然而地缘政治格局变化带来全球供应链重塑，只靠过去的“坐商”模式以及互联网电商逻辑，并非长久办法

注意到AIGC(AI技术生成内容)热潮蔓延至跨境电商平台的义乌商家，反应很迅速，他们试图通过利用AI制图、翻译、运营等方式参与进去，为自己找出路。一开始经历了“恐惧”，接触学习以后义乌商家表现出被震撼冲击强烈情绪，短短几个月时间，义乌市场迅速调整，已投身这场大模型技术或将使其产业发生颠覆的变革之中。

这是百度创始人兼CEO李彦宏近日在2023百度世界大会上给出的判断，其内容为，“AI原生时代即将来临，没有构建于基础模型之上的丰富AI原生应用，大模型就一文不值。”基于此，以义乌为代表的传统贸易市场，能提供“丰富AI原生应用”场景，有实力的大模型“底座”开源平台，植入义乌商贸“产业厚度”，有足够的关注价值。

直面“恐惧”，暗流涌动

1978年，多用途船“平乡城”轮被改造成集箱船，第一次从上海抵达澳大利亚，之后，一场运输方式上的革命正式拉开序幕，32年奋起直追，中国最终成为全球最大的集装箱吞吐国，在2022年全球前十大集装箱港口占据七个。

众多带有“中国制造”印记的外贸货物，成为中国连接世界的紧密纽带，没有“通江达海”地理优势的义乌，顺着改革开放的潮流，打造出“买卖全球”的世界最大小商品市场，成为中国外贸极具标志性的代表。

到了2023年，海外局势不稳定，致使经营安全没法得到保障，大幅进行降本增效，这对供应链提出了更高要求，国内人工成本上涨，支线物流成本也不断上涨，利润明显下滑，存在语言障碍，沟通效率因而降低，小单量业务增多，运营难度也增加，鲸商在走访部分产业带的时候，这些问题好像是所有外贸企业都面临的集体难题。

过去的40年当中，中国的外贸经历了一条很长且布满崎岖的路途，当下，在全球外贸承受压力的状况之下，取得逆势上扬成绩的义乌市场里，具有居安思危意识的义乌人，始终都在 innovation“第二增长曲线” （此句中innovation使用不当，应改为“创新”，按要求未做修改）。

今年的焦点无疑是大模型，阿里巴巴集团之前的CEO张勇曾讲过，面对AI时代而言，所有产品都值得运用大模型去重新进行升级，百度的创始人李彦宏也多次在公开场合表明，“要借助大模型‘重构’旗下的全部产品”。

前仆后继的是大厂以及科技圈知名人士，应用呈现出遍地开花的态势，当每个人关注着爆炸式技术之际，都在期待其能给各行各业带去哪些实际意义，在电商行业里，语言理解技术、文本创建技术、图片识别技术、3D生产技术，给商家带去了惊喜，也给用户带去了惊喜。

预测数据显示，其来自全球知名咨询机构麦肯锡，生成式AI会给全球带来经济价值增量，至少为9万亿美元。在这9万亿美元的经济增量里，排名位居前三的产业，分别是高科技，零售，金融。

那个义乌更是不会处于例外情形的 。

有接近义乌小商品城高层的人士透露，年初的时候，高管们看到GPT在短时间内从3.5迭代到4.0，并且迅速获得了过亿用户，他们内心既感到吃惊并且“害怕”，在高管会议当中，他们认定未来产业互联网会因为AI“大模型”，从而使得消费互联网流量入口进行重新构建，这对于线下市场和线上市场的融合而言是一场具有颠覆性的革命。

2000年，阿里1688方才诞生没多长时间，居然比丘宝还要早，那时的马云曾来到义乌市场寻觅机遇。尽管在2003年中国加入了WTO，后续移动互联网电商渐次兴起，义乌市场依靠“一盘货”获取了后端供应链的红利，然而站在我们传统义乌市场的视角上，不得不承认错失了互联网大潮的平台化机遇。”义乌小商品城高管回忆 。

此次AI革命，他指出，是从工业革命到信息革命的进程，义乌市场绝不能再错过，必须主动出击做出改变，即便未来现实和理想存在差距，可全力以赴便不会留有遗憾。所以探索 AI 赋能传统市场，对义乌小商品城来说，或许是未来五年战略里的“一号工程”，要把数字经济这个“最大变量”转变为“最大增量”，推动内外贸高质量发展，并且繁荣实体经济。

于是，义乌小商品城领导层，有相关业务负责人，在今年3月底开始行动，朝着“北上深杭”等地区进发，频繁地去拜会AI专家学者，跟科技大厂进行研讨，探究大模型和制造业、外贸之间存在的可能性。据透露，最开始的时候，义乌是有自己研发的 “野心” 的，可是完成这一想法需要众多的人力，耗费大量的算力，还要投入巨额的财力来支撑，仅仅依靠自身的力量是很难达成的，再加上大模型从诞生开始就和 “烧钱” 的情况紧密捆绑在一起，所以自研的想法，在友商产品逐渐成熟，大模型开源的过程中慢慢 “隐身” 了。

在国内掀起“百模大战”这个时候，除此之外，一个清晰的共识在行业范围内产生了，大模型作为底层技术底座，它不能够 directly 创造商业收益，市场最终也会进行“筛选” ，选出一两家来“统一”整个市场 。

经过深入思考慎重考虑之后，义乌商城集团作出决定，采用“高德打车”的聚合模式，跟友商开展合作。2月27日，义乌成为百度文心一言首批生态合作伙伴，之后，在10月22日“义博会”期间，义乌小商品城和人民网、腾讯、清华大学、中国邮政等机构宣告达成“AI+大数据”层面的战略合作，并且发布了全球首个商贸领域大语言模型。

在完全投入数字化的进程当中，效果跟预期无法避免地存在着偏差，除去技术方面的差距，在义乌小商品城担当科技创新主要角色的Chinagoods组织作出了调整，管理层从5人领导班子转变为2人领导班子，从而使得管理决策变得更加扁平且高效，在技术人员招聘方面也有了倾斜，从战略方向直至实际执行，一系列行动都表明义乌做好了“迎变”的准备。

AI重构义乌市场，平台角色发生转变

近日，网络上一段演示视频疯传，这段视频中展示的是疑似华为汽车 XPIXEL 智能大灯，该大灯在礼让行人时能够投射出引导线，在窄道通行的时候，能够打出示款光毯，以此帮助车主快速判断是不是可以安全通过，进而降低出行驾驶风险……

推测台风，开展新药研发，辨别故障，制订生产计划，人工智能为众多行业赋予能量进而形成的“头雁效应”正加快呈现。百度曾经的首席运营官陆奇于今年5月的一场演讲里讲过，大模型会带来范式技术变革，它会改变所有产业领域，未来也会在各处存在。

凭借技术突破带来的有利形势，外贸范畴的新机会正缓缓呈现。身为义乌内外双循环的数字转型平台，Chinagoods也展现出全新模样，即Chinagoods AI智创服务平台，其角色由以往电商交易的特性，朝着AI赋能商贸市场的服务特性更进一步转化。

这一回AIGC的潮流，最为突出的创新是文本内容生成。以往，商家为把店铺以及内容经营妥善，就得配置专门的经营团队，运营人员被要求迅速做完大量重复性举动：拍摄商品图片，上传图片，关联商品等。义乌市场经营户“捷豪竹木”品牌总经理傅妙玲对这有深刻感受，“既要煞费苦心去创造内容，投放效果还没办法去考量，全都是全新的挑战。”

人工智能技术为这个难题的解决带来了可能性，迭代升级的二点零版本的中国商品将为商品数字化提供高效且多样的方法，商家把产品拍照上传，零成本制造场景，一分钟批量制作高规格商品图片、文案、海报以及视频。

与社交电商不一样，AI + 电商是在大模型基础之上构建对话式采购模式，此种模式不再依靠传统的关键词搜索或者信息流推荐，而是平台借助与用户互动，去知晓用户于采购过程里的需求、偏好、预算等信息，并且依据用户的输入，给出个性化的商品推荐以及指引，解决用户在采购进程中的各类问题，这种新的交互方式不但给予了更高程度的用户个性化服务，还推进商业模式、技术以及市场竞争的持续演进。

此次，Chinagoods平台经历转型了，之后开放了外贸生态，并且吸纳了各环节代表方面的合作企业，举例说来，有珠海跨海科技，其支持15种语言输出以及翻译，还有北京卓奥有效，提供短视频、广告、人工智能运营服务，另外还有特看数字人，搭建数字人直播等等 。

经与多家企业开展合作，Chinagoods发生角色转变，成为如“大众点评”那样的存在，这是一个围绕人、货、场、链搭建的数字化共享式贸易服务平台。其一，供应链以及物流管理变得更为智能高效，能够提供便捷的仓配服务；其二，营销推广能力得以提升，可免费定制数字人短视频；其三，能够享受贸易服务，交付速度有所提升；其四，增加衍生服务，涵盖市场水电、停车等方面的智慧管理，还有采购商住宿、餐饮等出行服务 。

义乌产业带的经营户里，初代创业者大多入行年龄偏大些，面对新商业模式时其表现较为传统保守，并且他们的体力以及精力正渐渐下降，这使得他们难以像过去那些年一样去跑展会 。

这一现象被看到后，义乌小商品城构建起智慧展馆，创设了线上展会等核心数字化应用。今年上半年举办的“市井好货”节系列活动，云会场总GMV达22.6亿元，吸引56万采购商予以关注；第17届中国义乌文化和旅游产品交易博览会吸引采购商及观众10.3万人次，同比增长超20%。

为给市场生产商提供及时、权威、准确的商情信息，为给经销商提供及时、权威、准确的商情信息，为给采购商提供及时、权威、准确的商情信息，早在2006年，义乌·中国小商品指数就正式对外发布，给广大消费者提供具有参考价值的流行元素，引领小商品消费时尚，指引小商品发展方向 。

在过去半年里，于国内外漫漫揭开“大模型谜团”的进程当中，数据、算法、算力这“三驾马车”，在人工智能里所扮演的角色，正处于被重新分配的状态。360集团CEO周鸿祎，在谈论AI之际宣称：“算力并非是最为关键的问题，场景以及数据才是关键所在。”

有一种行为，是各个大厂间默契共同的，那就是想要给具体行业赋予能量，使AI成为某一个领域的行家，为此要运用对应领域的专业数据来训练。义乌市场经历了40多年的发展历程，积累起了一批具备高质量的数据，然而要把这些数据资源转变为数据资产，目前的数据量以及技术，距离要求还远远不足。

今年9月，义乌小商品城和人民数据签署了《战略合作框架协议》，这双方打算围绕小商品贸易数据确权、数据资产入表、升级新时代小商品义乌指数这些方面展开全面合作，迭代之后的“义乌指数”具备作为“市场晴雨表”的数智化服务能力，它凭借前瞻性的专业分析，能为生产、销售、管理提供建设性指导。义博会举办的这段期间，数字贸易展区把“小商品数据第一证”（编号：0001）进行了展示，该证涉及到义乌小商品贸易数据的持有权，还有使用权，以及经营权，确权的主体是小商品城，颁证的时间是在2023年10月。

义乌小商品城官网Chinagoods于2020年底上线，上线之后，已被市场商户看作跨境电商的重要渠道之一，尽管比起亚马逊、SHEIN这般的平台关注度远远不及，但是其在发展进程里整合了线下商户供应链资源，能够为跨境客户供给国际仓储、物流、支付、订舱等全流程贸易服务，渐次转动起义乌的商业“飞轮”。

当下，亚马逊、SHEIN这类跨境平台，于设计环节已开始融入AI，在生产环节也已开始融入AI，其销售环节同样已开始融入AI，Chinagoods亦是如此在拥抱技术变革，借由AI能力建设，借助AI输出，以此帮助市场参与各方，实现人货场的无缝链接。注重服务，看重效率，义乌新一轮市场变革正拉开序幕。

义乌“双循环”输出方式悄然转变

“1039”市场采购的贸易方式，当下差不多是跨境电商们首要选择的主流方式，这种模式源自义乌，义乌的商场有着海量的SKU，外贸出口具备呈“小批量小额度特征，若采用“0110”一般贸易模式。会受到品类数量的限制。没办法“拼箱”进行报关。

2013年起始，“1039”模式于义乌率先开展试点，第二年正式升级并确立了此模式，两年过后，这种模式在全国指定市场被“复制”开来，截止到现在大约扩散至32个市场，像广州花都皮具市场、成都国际贸易中心 。

世界最大小商品城是义乌，它一直被“模仿”，国内好多市场都来义乌学习经验，义乌国际商贸城在国内市场起着“领头羊”作用，“义乌小商品市场”到处都有，义乌方案还“漂洋过海”到世界各地，首个海外市场迪拜义乌中国小商品城在去年6月30正式营业 。

瓦尔是叙利亚商人，在义乌市场主要经营包装袋，他当下于义乌有合作的工厂，其直言如此一来减少了中间商，能够让采购商于市场中拿到高质量且低价格的产品。瓦尔还表示，迪拜市场存在1600个商位置，也可以说是“缩小版”的义乌国际商贸城。商品逐渐同步，解决了前往义乌采购成本比较高、线上展示实物体验感不太强、线上交流效率不高等痛点。

利用商品展销模式，借助保税仓储方式，通过物流转口途径，迪拜市场带动了中国与阿联酋的双边贸易，带动了中国与周边国家的双边贸易，带动了中国与地区的双边贸易，带动了中国与阿联酋及周边国家和地区的产业投资，努力践行打造成为样板，努力践行打造成为“一带一路”合作共赢的样板，并且此次AI战略会在这样的基础上面，提升传统贸易之中的构建能力增强“数字经济”能力建设。

中东不少土豪被义乌那做到了极致程度的“小生意”给征服了，卡塔尔世界杯从场馆、比赛周边商品一直到赞助商，到处都有着中国元素，义乌体育用品协会估算得出，在全球范畴内的卡塔尔世界杯周边产品里，“义乌制造”所占比例高达70%，在沙特，义乌成为了中沙商贸合作当中极其重要的角色，同时也是在义乌，沙特开展了首次跨境人民币支付业务 。

有海关数据表明，今年1月至7月期间，义乌针对“一带一路”共建国家的进出口数目总和为1196.4亿元人民币，与去年同期相比增长幅度达18.9%，该数值在同期义乌所有进出口总额里所占比例为37% 。据此能够推测，在“一带一路”倡议施行的背景下，未来义乌走上国际市场，并非仅仅是小商品走向海外，而更多的是将数字化能力、服务能力以及整体品牌一并带向国外 。

在“走出去”之际，义乌那堪称“一盘好货”之物产，正于此刻点燃着内循环的“发动机”。

今年3月举办了“市井好货”节，此节借助平凡的市井烟火气，实现了促进消费，拉动经济增长，扩大就业的目的，其与1688等这些平台展开合作，成立了数字馆，达成了小商品城“组货”跟入驻平台“销货”的强强联合，使得消费者能够购买到质优价优的商品。

当今之时，数字技术以及数字经济乃是新一轮国际竞争的重点领域，微软CEO纳德拉曾讲，“在通货膨胀的世界当中，软件是唯一的通缩力量”。然而数字贸易并非一下子就能完成的，在这条好比“打怪升级”的道路之上，义乌市场或许还会遭遇一系列的挑战，对于外部来讲受到地缘政治的作用，身处全球化浪潮里的义乌难以独自保全自身；从内部而言，人才吸引、市场接受程度以及基础配套设施的完备都是迫切需要解决的难题。

在实际情形当中，义乌并不具备那种天然生成的、一开始就有的优势，从沿着街道叫卖货物的货郎担，到敢于大胆去开拓的经营户；从以“鸡毛换糖”这种形式开始，到如今的国际商贸城；从露天的市场，到正在着手进行建设的第六代市场，义乌一路走来，其发展历程充满坎坷曲折，然而，不管是当地的政府方面，还是市场里的商户群体，都一直秉持着“危机意识”去谋求变化 。

义乌这个于世界而言的存在，演绎出了那种发展传奇，其发展传奇是“无中生有、莫名其妙、点石成金”这般的，小商品，大市场，那么该怎么去再造新的辉煌呢，AI时代之下所带来的挑战，对于义乌讲，或许又是一次新生。

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