做8年猎头对接HR需求，聊聊不同阶段的那些小心思

从事猎头工作8年了，跟HR对接需求的次数多得早已经数不过来啦 。刚开始的时候害怕跟你们打电话 ，到如今能够预先判断你们尚未说出口的顾虑 ，如此情况下我大概经历了3个阶段 。今天呢就跟各位HR伙伴谈一谈 ，处于不同阶段的猎头 ，跟你们对接时都存在哪些 “小心思” ，先来猜猜我会首先讲哪个阶段呀 ？对啦 ，先从 “不上不下” 的第二个阶段讲起 ！

第二阶段：SOP执行者（60-70分）

我可以依照流程去处理事情，然而缺少灵活的程度，也就是少了那一种所谓的“直觉”，还有“无招胜有招”这种情况 。

HR让我约面试时，我会直接进入主题：

李经理，您此刻通话方便与否呢，针对您昨天所发布的XX岗位，我这儿存在一位候选人，想要给您同步一番 。

我不会绕弯子，因为知道HR时间宝贵。

不管HR是否立即回复，我都会在2小时内跟进电话：

李经理，关于XX岗位的候选人，其反馈已经有了，您看看明天上午10点的时候，是否方便去进行面试呢？

就这里存在着这么一个略微的小诀窍，我将会给出二至三个确切的具体时间段，并非是一类开放式的问题。

HR的回复通常有这些类型：

a. 10点的时候不行，然而下午3点的话就可以，这表明HR对候选人是有着初步兴趣的 。

b."这个岗位我们还在筛简历"——可能对候选人匹配度存疑

c."先发简历过来看看"——需要更多评估材料

d."这个岗位的薪资范围是多少？"——对候选人条件有顾虑

根据HR的第一反应，我会调整策略：

倘若HR痛快应允，当即确认细节，要是HR迟疑，会补充候选人的闪光点，要是HR存有顾虑，会进行针对性解答。

我处于这个阶段时，好似一名熟练接线员，可完成基本任务，然而却缺失策略性。

第一阶段：传话筒（60分以下）

我的业务能力60分以下，是"真无招"。

HR让我约面试时，我只会机械转发：

"李经理，候选人说周三下午方便，您看可以吗？"

完全不会考虑HR的日程安排。

当HR说时间不合适时，我只会被动等待：

"那您看什么时候方便？"

不会主动提供替代方案。

经常出现这种情况：

HR：周三不行

我：那周四呢？

HR：周四也不方便

我：那周五？

HR：这个岗位暂时不面了

就这样错失机会。

这个阶段的我，像个没有感情的传声筒，完全被HR牵着鼻子走。

第三阶段：策略大师（无招胜有招）

在第二阶段的基础上，我有了更多主导性。

接到HR需求时，我会先做功课：

知晓此岗位紧急程度，去打听HR面试风格偏好，评估候选人与岗位匹配度。

约面试前，我会优化策略：

对于紧急岗位，要做到快速响应，强调候选人具备即时到岗的能力，对于高端岗位，需制造适度的稀缺感，对于存疑候选人，要先安排电话沟通，然后再决定是否进行面试。

约谈时，我会灵活运用话术：

有此候选人当前存在3个正在商谈的录用函，您瞧瞧能不能尽快予以安排，这位面试官下一周就要前去外出公干，提议在这周之内去完成面试，此岗位的竞争态势极为激烈，提议尽快去锁定适宜的人选。

面试后，我会主动跟进：

当天反馈面试情况提供候选人补充材料询问HR的评估意见

其实现实之中猎头与 HR 进行对接之际哪会存在什么所谓的 “套路”，不过是从 “完成任务” 转变到 “知晓你所需要的”。当下每一次进行对接的时候 ，我都满心期待着不但能够帮你们成功招聘到合适的人员 ，而且还能够成为你们在招聘进程之中的 “省心搭档”，毕竟只有你们减少操心的程度 ，我们才能够携手把事情办理得更加顺利一些 ～